五金企業(yè)進入小城鎮(zhèn)市場的難題分析
五金企業(yè)進入小城鎮(zhèn)市場的難題分析：
五金當中的一大類別，國產(chǎn)五金量具的亮點不斷，測量技術(shù)是關鍵，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，五金量具行業(yè)已初步形成產(chǎn)品種類較齊全，具有一定生產(chǎn)規(guī)模和開發(fā)能力的產(chǎn)業(yè)體系，對儀器的發(fā)展應用也有著非常重大的影響。
中國五金行業(yè)以每年20%的增長速度發(fā)展，年總產(chǎn)值達4000億元，高于家電行業(yè)。中國整個輕工業(yè)的出口額約占全國出口總額的25%，五金行業(yè)的出口額排在輕工業(yè)的前三位。中國的五金產(chǎn)品幾乎遍布世界的每一個角落，中國正在成為名副其實的五金產(chǎn)業(yè)大國。
五金工具要進入中國小城鎮(zhèn)市場，難度相當大，面對我國五金企業(yè)走進小城鎮(zhèn)市場的發(fā)展，還需看清幾點行業(yè)市場中存在的問題。在今后的發(fā)展中，五金工具產(chǎn)業(yè)探尋新型出路，打造農(nóng)村市場，巨大的市場開發(fā)空間讓行業(yè)非常看好。
首先是物流成本極高：因為人口高度分散，交通設施落后，銷售網(wǎng)絡不夠完善。小城鎮(zhèn)潛在富裕群體人口有1.35億，它相當于一二線城市的總?cè)丝?.37億。
兩者家庭平均收入也相反，但是前者分散于全國1.2萬個小城鎮(zhèn)以及2000個村縣中，其市場開拓難度和成本都很高，這也是20世紀90年代長虹家電下鄉(xiāng)運動失敗的原因，因此對于小城鎮(zhèn)市場開發(fā)必須有充分的認識和準備。企業(yè)開拓小城鎮(zhèn)市場是中國經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢，也是中央發(fā)展縣域經(jīng)濟戰(zhàn)略規(guī)劃的方向，因此企業(yè)要摒棄短期行為，必須要調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略方向，組織架構(gòu)，以及運營模式才能克服重重困難取得成功。
由于農(nóng)村市場高度分散，因此文化差異大，各地生活習慣及自然環(huán)境迥然不同，因此他們對于家庭裝修要求差異甚大，不僅不同于城市，而且鄉(xiāng)村之間也不同，針對這種情況，羅百輝建議五金企業(yè)先研究他們的生活習性，并根據(jù)他們的特點，開發(fā)出適應他們的產(chǎn)品，例如他們需要有堆放間，以放置生產(chǎn)工具，各種雜物以及糧食之類的物品，由于使用環(huán)境的差異，對瓷磚的耐磨性及其他特點都會有特殊的要求，只有去了解他們，并專門設計他們所喜愛的產(chǎn)品，才會受到市場的歡迎。
其次是要建立起銷售網(wǎng)絡：五金工具企業(yè)針對城市的銷售模式肯定不能適用農(nóng)村市場，由于農(nóng)村面積廣闊，因此要開發(fā)出扁平式的銷售網(wǎng)絡，并且企業(yè)要成立專門的領導組織機構(gòu)，組織力量調(diào)研市場，制定農(nóng)村市場開發(fā)戰(zhàn)略，并且培訓銷售人員，這是一項關系到企業(yè)生死存亡的長期行動，任何短期行為注定要失敗的。
再次是降低物流成本：在美國發(fā)展早期，聞名于世的西爾斯公司是通過郵購渠道運送產(chǎn)品到鄉(xiāng)村，并且通過該渠道將專門為農(nóng)民設計的郵購手冊通過郵局發(fā)送到農(nóng)民手中，這就是市場協(xié)同作用，即通過郵局這個渠道配置發(fā)送物品。
那么我們當前降低物流成本的途徑只有通過協(xié)同作用才能實現(xiàn)，特別在當前家電下鄉(xiāng)，汽車下鄉(xiāng)已經(jīng)成為一種大趨勢，五金工具企業(yè)必須研究如何利用這些現(xiàn)有的途徑，共享資源，以分擔降低物流成本。建材行業(yè)要真正做到下鄉(xiāng)，降低物流成本是關鍵，這需要行業(yè)內(nèi)甚至行業(yè)之間的協(xié)同努力，開拓一種新模式才能實現(xiàn)物流成本的降低。
開發(fā)極富潛力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是個大趨勢，也是培養(yǎng)品牌的沃土，但是機遇與挑戰(zhàn)并存，只有企業(yè)將五金工具下鄉(xiāng)作為一種發(fā)展戰(zhàn)略，而不是度過危機的權(quán)宜之計，并且在企業(yè)組織架構(gòu)上進行變革，投入資源去調(diào)研，制定新的運營模式，培養(yǎng)人才，組織力量去實施，才能抓住機遇，成為成功者。
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